「駅から少し遠いけど、売却できるのかな…」

「相続した実家をどうするべきかわからない」

町田市で不動産売却を考え始めたとき、こうした悩みを持つ方は少なくありません。

町田市は、小田急線・JR横浜線が利用でき、商業施設も多い人気エリアです。
その一方で、町田駅周辺と郊外エリアでは、不動産価格や売れやすさに大きな差があります。

特に最近は、

• 相続した空き家
• 築古戸建て
• 再建築不可物件
• 長年使っていない土地

などの相談も増えています。また、

「仲介で売るべきか」

「不動産会社に買い取ってもらうべきか」

によって、結果が大きく変わるケースもあります。

この記事では、町田市の不動産売却事情やエリアごとの特徴、相場感、高く売るためのポイントについて、できるだけわかりやすく解説します。

町田市の不動産売却事情とは？

町田市は、小田急線とJR横浜線の2路線が利用でき、東京都内・神奈川県双方から需要のあるエリアです。

一方で、

• 駅近エリア
• 郊外エリア
• 築古戸建て
• 空き家

など、物件条件によって売却難易度が大きく変わります。

ここでは、町田市全体の売却傾向や、近年増えている相談内容について解説します。

不動産売却の全体像については、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド

町田市は「駅距離」で価格差が出やすい

町田市では、駅までの距離によって売却価格や売却スピードが大きく変わる傾向があります。特に、

• 町田駅周辺
• 南町田グランベリーパーク周辺

などは需要が比較的強く、マンション・戸建ともに動きやすいエリアです。

一方で、バス便エリアや丘陵地エリアでは、販売期間が長期化するケースもあります。

特に築古戸建てでは、

• 再建築できるか
• 接道条件に問題がないか
• 駐車スペースがあるか

などが価格に大きく影響します。

町田市は傾斜地も多いため、現地確認が重要になるケースも少なくありません。

また、近年は建築費高騰の影響から、「建物をリフォームして住みたい」という需要も増えています。そのため、

• 古家付き土地
• 築古戸建て
• リフォーム前提住宅

でも、条件次第では十分売却可能です。逆に、

• 接道条件が悪い
• 擁壁がある
• 建築確認が不明
• 越境がある

などのケースでは、一般市場よりも買取向きになることもあります。

相続・空き家の売却相談も増えている

近年は、相続した実家や空き家の相談も増えています。例えば、

• 親が施設へ入所した
• 誰も住まなくなった
• 遠方で管理できない
• 草木管理が大変

といった理由から、売却を検討される方も少なくありません。

空き家は、放置期間が長くなるほど売却条件が悪化するケースもあります。

特に町田市では、郊外エリアを中心に、

• 空き家期間が長い
• 荷物が大量に残っている
• 建物老朽化が進んでいる

といったケースも少なくありません。

そのため、「まだ住める状態」のうちに相談することが重要です。また、物件によっては、

• 仲介
• 買取
• 古家付き土地としての販売

など、販売方法を変えることで動きやすくなるケースもあります。

町田市は「エリア差」が大きい

町田市は広いため、エリアによって不動産需要が大きく異なります。

例えば、

• 町田駅周辺
• 南町田
• 成瀬
• 鶴川

などは比較的需要が安定しています。

一方で、

• 相原
• 小野路
• 図師町
• 真光寺周辺

などでは、販売戦略が重要になるケースがあります。

そのため、「町田市だから高く売れる」というより、

• どのエリアか
• どんな物件か
• どう売るか

が非常に重要になります。

町田市のエリア別売却事情

町田市では、エリアごとに需要層がかなり異なります。ここでは、代表的なエリアごとの特徴や売却傾向を解説します。

町田駅周辺は需要が安定

町田駅周辺は、小田急線とJR横浜線の2路線利用が可能で、都心通勤需要も高いエリアです。マンション需要が強く、

• 築浅マンション
• 駅徒歩10分以内
• ファミリータイプ

などは比較的動きやすい傾向があります。また、単身需要もあるため、

• コンパクトマンション
• 投資用区分マンション

なども一定需要があります。一方で、土地価格も高いため、戸建ては価格帯によって競争が激しくなることがあります。特に最近は、

• 新築価格高騰
• 金利上昇懸念
• 建築費高騰

などの影響から、中古戸建需要も増えています。

南町田エリアはファミリー人気が高い

南町田グランベリーパーク周辺は、再開発によって人気が高まっているエリアです。大型商業施設や公園があり、子育て世帯からの需要も期待できます。そのため、

• 駐車場付き戸建て
• 4LDK前後
• 築浅住宅

などは比較的売却しやすい傾向があります。また、

• 「町田市だけど落ち着いて住みたい」
• 「都心すぎない場所が良い」

という需要も取り込みやすいエリアです。近年は共働き世帯も多いため、

• 駐車場2台
• 収納量
• リビング広さ

なども重視される傾向があります。

郊外エリアは「売り方」が重要

相原・小野路・図師町などの郊外エリアでは、価格設定や販売方法によって結果が大きく変わります。特に築古戸建てでは、

• 一般市場で時間をかけて売る
• 不動産会社による買取を利用する

など、状況に応じた選択が重要です。再建築不可や接道条件に問題がある物件でも、需要がゼロというわけではありません。投資家やリフォーム前提の購入希望者から問い合わせが入るケースもあります。

また、郊外物件では、

「価格を下げれば売れる」

とは限りません。

• 見せ方
• ターゲット設定
• 販売戦略

によって結果が変わるケースも多くあります。

売却の流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

町田市で不動産を高く売るポイント

町田市で不動産を高く売るためには、単純に「高値で出す」だけでは不十分です。エリア特性や需要層を理解し、適切な販売戦略を取ることが重要です。

相場とかけ離れた価格設定を避ける

近年はポータルサイトで簡単に比較できるため、相場から大きく離れた価格設定は反響減少につながりやすくなっています。特に町田市では、

• 築年数
• 駅距離
• 道路条件
• 駐車場

などによって価格差が大きく出ます。そのため、周辺成約事例を踏まえた価格設定が重要です。

特に売却初期は、反響数が非常に重要です。最初に反響が少ないと、

• 値下げ
• 長期化
• 印象悪化

につながるケースもあります。

空き家は早めの相談がおすすめ

空き家は時間が経つほど劣化しやすく、売却条件が悪化するケースがあります。特に、

• 雨漏り
• シロアリ
• 残置物
• 庭木管理

などの問題が出る前に動くことが重要です。「まだ売るかわからない」という段階でも、査定や相談をしておくことで方向性が見えやすくなります。また、

• 相続登記
• 税金
• 残置物処分

など、売却以外の問題も早めに整理しやすくなります。

税金について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

買取を活用した方が良いケースもある

築古物件や郊外物件では、「仲介で長期間売る」よりも、不動産会社による買取が向いているケースもあります。例えば、

• 早期売却したい
• 残置物が多い
• 建物状態が悪い
• 相続人が遠方

などの場合です。買取は価格が下がることもありますが、

• 契約不適合責任リスク軽減
• 現況売却
• スピード重視

などのメリットがあります。

そのため、

「高く売りたい」

「早く整理したい」

どちらを重視するかによって、選択肢が変わります。

費用や相場については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

町田市で不動産売却を検討している方へ

町田市はエリアによって需要差が大きく、

「どのように売るか」

で結果が変わりやすい地域です。特に、

• 空き家
• 相続不動産
• 築古戸建て
• 郊外物件

などは、販売戦略が重要になります。すまる株式会社では、

• 仲介
• 買取
• 空き家相談

など、状況に応じたご提案を行っております。まずはお気軽にご相談ください。

まとめ

今回の内容を踏まえて、さらに詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

■ 不動産売却の全体像を知りたい方
相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド

■ 売却の流れを確認したい方
相模原市の不動産売却の流れ

■ 費用や相場について知りたい方
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

■ 税金について詳しく知りたい方
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

■ 高く売るためのポイントを知りたい方
相模原市で高く売るためのポイント5選

このようなお悩みは非常に多くご相談いただきます。実際、不動産売却には数週間で決まるケースもあれば、半年以上かかるケースもあります。
つまり、「平均期間」を知るだけでなく、なぜ時間がかかるのか・どうすれば早く売れるのかを理解することが重要です。本記事では、相模原市で不動産売却にかかる期間について、

• 平均的な目安
• 売却の流れごとの期間
• 長引く原因
• 早く売るためのポイント

までわかりやすく解説します。

相模原市の不動産売却期間の目安

不動産売却にかかる期間は、一般的に「3ヶ月〜6ヶ月程度」が目安とされています。

ただし、これはあくまで平均的な目安であり、実際には物件の条件や売却方法によって大きく変わります。例えば、人気エリアのマンションや価格設定が適正な物件であれば、売り出しから1ヶ月以内に買主が見つかるケースもあります。

一方で、郊外の戸建てや空き家、再建築不可など条件が厳しい物件の場合、半年以上かかることも珍しくありません。つまり、不動産売却の期間は物件そのものだけでなく、「どのような売却方法を選ぶか」によって大きく変わります。

以下に、代表的な売却方法ごとの期間の目安をまとめます。

このように、不動産売却の期間は「一律ではない」という点が非常に重要です。また、売却は「売り出したらすぐ終わるもの」ではなく、査定・販売・契約・引き渡しといった複数のステップを経て進みます。そのため、「いつまでに売りたいのか」「価格を優先するのか」など、目的を整理したうえで売却を進めることが大切です。

不動産売却の全体像については、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド

売却の流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

仲介で売る場合の平均期間

不動産会社に依頼して買主を探す「仲介」の場合、売却までには一定の時間がかかります。

一般的には、売り出しから成約までに1ヶ月〜3ヶ月程度、さらに契約から引き渡しまでに1ヶ月〜2ヶ月程度かかるため、全体としては「3ヶ月〜6ヶ月程度」が目安となります。ただし、この期間はあくまで順調に進んだ場合の目安であり、価格設定や物件条件によっては長引くこともあります。

特に売り出し直後の1ヶ月は「最も反響が出やすい期間」とされており、このタイミングで問い合わせが少ない場合には、価格や販売戦略の見直しが必要になるケースもあります。

買取の場合の期間

不動産会社が直接買い取る「買取」の場合は、売却までのスピードが大きく異なります。

査定から契約までが数日〜1週間程度、さらに引き渡しまでを含めても最短で1週間〜1ヶ月程度と、非常に短期間で現金化できるのが特徴です。特に、「すぐに現金化したい」「相続した空き家を早く整理したい」「近隣に知られずに売却したい」といったケースでは、有効な選択肢となります。

一方で、仲介と比較すると価格は低くなる傾向があるため、スピードを優先するのか、価格を優先するのかを事前に整理しておくことが重要です。

相模原市の売却傾向

相模原市における不動産売却は、物件ごとに売却期間の差が出やすい傾向があります。例えば、駅徒歩圏内のマンションや人気エリアの物件は需要が高く、売り出しから1〜2ヶ月程度で成約するケースも少なくありません。

一方で、郊外エリアの戸建てや築年数が古い物件は、購入希望者の層が限られるため、内覧数が伸びにくく、結果として売却までに時間がかかるケースもあります。また、再建築不可物件や空き家などは、一般の購入希望者ではなく投資家や業者向けになることが多く、販売方法によって結果が大きく変わります。

つまり、「売れにくい」のではなく、「物件に合った売り方を選ぶこと」が重要です。そのため、仲介でじっくり売るのか、買取でスピードを優先するのかを、物件の特性や状況に応じて判断することが、不動産売却をスムーズに進めるポイントとなります。

不動産売却の流れとそれぞれの期間

不動産売却は、単純に「売り出して終わり」というものではなく、いくつかの工程を順番に進めていく必要があります。前の章でお伝えした「3ヶ月〜6ヶ月程度」という期間は、これらすべての流れを含めた目安です。そのため、「思ったより時間がかかる」と感じた場合でも、どの工程にいるのかによって状況は大きく異なります。ここでは、不動産売却の流れごとに、それぞれどれくらいの期間がかかるのかを見ていきます。

売却の流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

①査定・準備（1週間〜3週間）

まずは査定を依頼し、売却価格を決めます。

• 相場調査
• 価格設定
• 媒介契約

といった流れで進みます。この時点での価格設定や売却方針が、その後の売却期間に大きく影響します。例えば、相場より高い価格でスタートすると反響が少なくなり、結果として売却までの期間が長引くケースもあります。

②販売活動（1ヶ月〜3ヶ月）

実際に市場に出して、買主を探す期間です。主な内容は、

• ポータル掲載
• 問い合わせ対応
• 内覧対応
• 価格調整

などになります。売却期間の多くは、この販売活動にかかります。特に売り出し直後の1ヶ月は反響が出やすいため、このタイミングで動きが少ない場合は、価格や売り方の見直しが必要になることもあります。

③売買契約（1週間程度）

買主が見つかり、条件がまとまると売買契約を行います。

• 条件交渉
• 契約書作成
• 重要事項説明

といった手続きを経て契約に進みます。この段階は比較的スムーズに進むことが多く、1週間程度が目安となります。

④引き渡し（1ヶ月前後）

契約後は、引き渡しに向けた手続きを進めます。

• 住宅ローン手続き
• 残代金決済
• 登記

などを行い、最終的に物件の引き渡しとなります。買主のローン審査の状況によって、この期間は前後します。

このように、不動産売却は複数の工程を経て進むため、トータルで一定の期間がかかります。「売れない」と感じた場合は、どの段階で止まっているのかを整理することが重要です。

売却期間が長くなる主な原因

不動産売却が長引いてしまうケースには、いくつか共通した原因があります。

「なかなか売れない＝需要がない」と思われがちですが、実際にはそうとは限りません。多くの場合は、物件そのものの問題というよりも、価格設定や売り方などの“進め方”に原因があるケースが多く見られます。特に売却活動の初期段階での判断は非常に重要で、ここで方向性を誤ってしまうと、その後いくら販売活動を続けても状況が改善しないまま時間だけが過ぎてしまうこともあります。

また、不動産は一つひとつ条件が異なるため、「売れやすい物件」と「売れにくい物件」があるのも事実です。ただし、売れにくい物件であっても、適切な価格設定や販売方法を選ぶことで、スムーズに売却できる可能性は十分にあります。つまり、「売れない原因」を正しく把握し、それに合わせて対策を取ることが重要です。

ここでは、不動産売却が長期化してしまう主な原因について解説していきます。

①価格が相場より高い

最も多い原因が「価格設定」です。

不動産は高額な資産であるため、「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のことです。しかし、相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、購入希望者の検討対象に入らず、問い合わせ自体が少なくなってしまいます。「高く売りたい」という意図が、結果的に「売れない原因」になるケースは少なくありません。

特に売り出し直後の反響は非常に重要で、このタイミングで問い合わせが少ない場合は、価格が市場に合っていない可能性が高いと考えられます。そのまま様子を見るのではなく、早めに価格の見直しを検討することが、売却期間の長期化を防ぐポイントです。

②物件の条件が厳しい

物件の条件によっては、そもそも購入希望者の数が限られるケースもあります。例えば、

• 再建築不可
• 築年数が古い（老朽化）
• 権利関係が複雑（共有持分・借地など）

といった条件がある場合、一般の購入希望者ではなく、投資家や専門業者が主なターゲットになります。このような物件は、通常の売却方法では時間がかかりやすい傾向があります。ただし、こうした物件でも売却ができないわけではありません。重要なのは、ターゲットに合った売り方を選ぶことです。

例えば、一般市場での仲介にこだわるのではなく、買取や専門業者への売却を検討することで、スムーズに進むケースもあります。

③販売戦略が弱い

見落とされがちですが、「売り方」も売却期間に大きく影響します。同じ物件であっても、販売方法によって反響が大きく変わることがあります。具体的には、

• 写真のクオリティが低い
• 物件情報が不足している
• ターゲット設定が曖昧

といった場合、購入希望者に魅力が伝わらず、問い合わせにつながりにくくなります。「物件が悪い」のではなく、「魅力が伝わっていない」ケースも多いです。

特にインターネットでの物件探しが主流となっている現在では、最初に見られる写真や情報の質が、そのまま反響に直結します。そのため、適切な写真撮影や情報の整理、ターゲットに合わせた訴求を行うことが重要です。

このように、不動産売却が長引く原因は一つではなく、「価格」「物件条件」「販売戦略」といった複数の要素が関係しています。「売れない」と感じた場合は、どこに原因があるのかを整理することが重要です。次の章では、不動産を早く売るための具体的なポイントについて解説していきます。

不動産を早く売るためのポイント

高く売るためのポイントは、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で高く売るためのポイント5選

不動産をできるだけ早く売却したい場合、「ただ待つ」だけではなかなか状況は変わりません。前の章でお伝えした通り、売却が長引く原因の多くは「価格」「物件条件」「販売戦略」にあります。つまり、これらを適切に整えることで、売却スピードは大きく改善できる可能性があります。

特に重要なのは、売り出しの初期段階でどれだけ適切な判断ができるかです。ここで方向性を誤ると、その後に調整を行っても時間がかかってしまうケースが多く見られます。 逆に言えば、最初の判断を間違えなければ、スムーズに売却できる可能性は高まります。

ここでは、不動産を早く売るために意識しておきたいポイントを解説します。

①適正価格でスタートする

最も重要なのが、売り出し価格の設定です。

不動産売却では、「最初の1ヶ月」が最も反響が出やすい期間とされています。このタイミングでしっかりと問い合わせを集められるかどうかが、その後の売却期間に大きく影響します。最初の1ヶ月が勝負です。

ここで反響が少ない場合、多くは価格が市場に合っていない可能性があります。そのまま様子を見てしまうと、結果として長期化しやすくなります。「少し高めに出して様子を見る」という考え方もありますが、市場からの評価が下がる前に、早めの判断を行うことが重要です。

②売却方法を選ぶ

売却方法の選択も、スピードに大きく影響します。代表的な方法としては、

• 仲介（市場で買主を探す）
• 買取（不動産会社が直接購入する）

があります。仲介は相場に近い価格で売れる可能性がある一方で、買主を探す時間が必要になります。一方で買取は、価格はやや下がるものの、短期間での売却が可能です。

「早さ」と「価格」のどちらを優先するかが判断のポイントになります。例えば、「できるだけ高く売りたい」のか、「早く現金化したい」のかによって、最適な方法は変わります。

③状態を整える

物件の印象も、売却スピードに大きく影響します。購入希望者は、まず写真や内覧で物件の印象を判断します。そのため、見た目の印象が悪いと、それだけで検討から外れてしまうこともあります。具体的には、

• 室内の清掃
• 簡単な修繕
• 不要なものの整理
• 見せ方の工夫

といった対応が有効です。第一印象で結果が変わるケースは非常に多いです。大規模なリフォームを行う必要はありませんが、「きれいに見せる」だけでも反響が変わることがあります。

このように、不動産を早く売るためには、「価格」「売却方法」「見せ方」といったポイントをバランスよく整えることが重要です。「売れない」と感じた場合でも、少しの調整で状況が改善するケースは少なくありません。そのため、一度現状を整理し、どこに課題があるのかを見極めたうえで、適切な対策を取ることが大切です。

まとめ

不動産売却にかかる期間は、一般的には「3ヶ月〜6ヶ月」が目安ですが、物件の条件や売却方法によって大きく変わります。特に重要なのは、

• 価格設定
• 売却方法
• 販売戦略

この3つです。「なかなか売れない」と感じた場合でも、単純に需要がないわけではなく、どこかに原因があるケースがほとんどです。まずは「どの段階で止まっているのか」「何が原因なのか」を整理することが重要です。また、不動産売却では期間だけでなく、

• どれくらいの費用がかかるのか
• 税金はどのくらいかかるのか

といった点も事前に把握しておくことが大切です。

売却にかかる費用や相場については、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

税金や節税方法については、こちらも参考にしてください。
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

不動産売却についてお悩みの方へ

不動産売却は、進め方によって結果が大きく変わります。

「なかなか売れない」
「どの方法がいいのかわからない」
「できるだけ早く売却したい」

このようなお悩みをお持ちの方は、まずは一度ご相談ください。すまる株式会社では、

• 仲介による売却
• 不動産の買取
• 空き家の管理

など、お客様の状況に応じたご提案を行っております。

不動産売却について詳しく見る

不動産買取について詳しく見る

空き家管理について詳しく見る

相模原市にお住まいの方の中にも、このように「遠方の不動産」に関する悩みを抱えている方は少なくありません。遠方の不動産は、現地に行けないことから売却のハードルが高く感じられがちですが、結論からお伝えすると、現地に行かなくても売却することは可能です。

実際には、オンラインや郵送を活用することで、査定・契約・売却までを非対面で進めることもでき、相模原市にいながら全国の不動産に対応することができます。

この記事では、遠方の不動産を売却する具体的な方法や流れ、注意点について分かりやすく解説します。「どう進めればいいのか分からない」「現地に行けないけど売却できるのか不安」という方でも、この記事を読むことで全体の流れが理解でき、自分に合った進め方が分かるようになりますので、ぜひ最後までご覧ください。

遠方の不動産は売却できるのか？

結論からお伝えすると、遠方の不動産でも問題なく売却することができます。不動産売却は「現地に住んでいること」が必須ではなく、所有者が遠方にいても、適切な手続きを踏めば売却を進めることが可能です。

なぜ遠方でも売却できるのか

遠方でも売却できる理由は、不動産売却の多くの手続きが「非対面で完結できる仕組み」になっているためです。

• 査定は電話やオンラインで依頼できる
• 媒介契約は郵送や電子契約で締結できる
• 買主とのやり取りは不動産会社が対応する

このように、売主自身が何度も現地に足を運ばなくても、売却活動を進めることが可能です。

現地対応は不動産会社が行う

遠方不動産の売却では、現地での対応を不動産会社に任せることが一般的です。例えば、以下のような業務はすべて現地の不動産会社が対応します。

• 物件の確認や写真撮影
• 内覧の立ち会い
• 購入希望者との対応・交渉

そのため、売主が現地に行けない場合でも、問題なく売却活動を進めることができます。

「進め方」で結果が変わる

ただし、遠方の不動産売却は「任せきり」にしてしまうと、価格や売却期間に影響が出る可能性もあります。現地の状況を正しく把握し、適切な価格設定や販売戦略を立てることが重要です。そのため、遠方不動産の取り扱いに慣れている不動産会社を選ぶことがポイントになります。

遠方不動産の売却方法（流れ）

遠方の不動産売却も、基本的な流れは通常の売却と大きく変わりません。ここでは全体の流れを簡単にご紹介します。

遠方不動産の場合でも、査定から契約・引き渡しまでの多くの工程を、オンラインや郵送で進めることが可能です。そのため、現地に何度も足を運ばなくても売却を進めることができます。

不動産売却の全体像について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド

売却の具体的な流れについては、以下の記事で詳しく解説しています。
相模原市の不動産売却の流れ

売却時にかかる費用や税金については、こちらも参考にしてください。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

相模原市在住でも対応できる理由

遠方の不動産売却では、「現地に行けない」「状況が分からない」といった不安を感じる方も多いと思います。しかし、現在は売却の多くの工程を非対面で進めることができるため、相模原市にいながら全国の不動産に対応することが可能です。

非対面で手続きを進められる

• 査定や相談は電話・オンラインで対応可能
• 契約書類は郵送や電子契約で手続きできる
• 日々のやり取りも電話やメールで完結

このように、売主が現地に行かなくても、ほとんどの手続きを進めることができます。

現地対応は専門業者と連携

遠方不動産の売却では、現地での対応をどうするかが重要になります。

• 現地の確認や写真撮影
• 内覧の立ち会い
• 購入希望者への対応

これらは、現地の不動産会社や提携業者と連携することで対応可能です。

遠方不動産売却でよくある不安

遠方の不動産を売却する際、多くの方が同じような不安を感じています。特に、現地に行けない状況では「本当に売却できるのか」「トラブルにならないか」といった心配が大きくなりがちです。ここでは、実際によくご相談いただく代表的な不安についてご紹介します。

現地に行けない

「何度も現地に行かないと売却できないのでは？」という不安は非常に多くあります。仕事や家庭の都合で時間が取れない場合や、距離的に簡単に行けない場合は、売却そのものを後回しにしてしまう方も少なくありません。

しかし実際には、査定や契約、販売活動の多くは非対面で進めることができ、現地に行かなくても売却を進めることは可能です。重要なのは、現地対応を任せられる不動産会社を選ぶことです。

管理ができない

遠方の不動産では、「空き家の状態が気になる」「庭や室内の管理ができていない」といった不安もよくあります。特に長期間放置されている場合、建物の劣化や近隣への影響が心配になるケースもあります。

こうした管理の問題は、売却のタイミングや方法にも影響します。状況によっては、売却前に簡単な整理や対応が必要になることもあるため、現地の状況を把握しながら進めることが大切です。

そもそも売れるのか不安

「遠方だし古い物件だから売れないのではないか」と感じている方も多くいらっしゃいます。特に相続した実家や、長年使っていない空き家の場合は、この不安が大きくなりがちです。ただし、不動産は条件や売り方によって需要が大きく変わります。一般の買主に売却する方法だけでなく、買取などの選択肢も含めて検討することで、売却できる可能性は広がります。

遠方不動産の売却では、「できない」と決めつけてしまう前に、自分の状況に合った方法を知ることが重要です。次の章では、遠方不動産を売却する際の注意点について解説します。

遠方不動産売却の注意点

遠方の不動産売却では、進め方を間違えてしまうと、売却価格が下がったり、売却期間が長引いてしまうことがあります。ここでは、特に注意しておきたいポイントについて解説します。

管理を放置してしまう

遠方にある不動産は、どうしても管理が後回しになりがちです。しかし、放置してしまうと建物の劣化や雑草の繁茂などにより、物件の印象が悪くなり、売却に不利になる可能性があります。

• 建物の老朽化が進む
• 雑草やゴミによる近隣トラブル
• 内覧時の印象が悪くなる

こうした状態になると、売却価格が下がったり、買い手がつきにくくなるため、定期的な管理や早めの売却判断が重要です。

価格設定を間違える

遠方不動産では、現地の相場が分かりにくいため、価格設定を誤ってしまうケースも少なくありません。例えば、相場より高すぎる価格で売り出してしまうと、内覧が入らず売れ残ってしまう原因になります。一方で、安く設定しすぎると、本来得られるはずの利益を失ってしまいます。

遠方だからこそ、現地の市場を把握したうえで、適正な価格設定を行うことが重要です。

不動産会社選びを間違える

遠方不動産の売却では、どの不動産会社に依頼するかが非常に重要になります。

• 現地対応ができない会社
• 遠方案件の経験が少ない会社
• 状況に応じた提案ができない会社

このような会社に依頼してしまうと、売却がスムーズに進まなかったり、適切な価格で売れない可能性があります。遠方不動産の売却では、「現地対応ができるか」「遠方案件に慣れているか」といった視点で会社を選ぶことが重要です。

まとめ

共有持分の不動産は、通常の不動産売却と比べて制約が多く、進め方によって結果が大きく変わる特徴があります。

本記事で解説したように、共有持分は売却すること自体は可能ですが、「誰に売るのか」「どの方法を選ぶのか」によって、売却価格やスピード、トラブルリスクが大きく異なります。

特に重要なのは、以下のポイントです。

• 事前に共有者と話し合い、方向性を整理しておくこと
• 共有持分は売却が難しいことを理解し、現実的な価格感を持つこと
• 状況に応じて、買取などの選択肢も含めて検討すること

また、相模原市では「古家付き」「再建築不可」「相続未整理」など、複数の条件が重なっているケースも多く、一般的な売却方法では進まないことも少なくありません。そのため、「とりあえず売る」のではなく、「自分の状況に合った方法を選ぶ」ことが、スムーズかつ納得のいく売却につながります。

不動産売却の全体像については、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド

売却の流れや手続きについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

売却時にかかる費用や税金については、こちらをご確認ください。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

また、状況に応じて売却方法を選ぶことも重要です。時間をかけて高く売る仲介、早期に現金化できる買取、すぐに売却が難しい場合の空き家管理など、それぞれの選択肢があります。

各サービスについては、こちらからご確認いただけます。
不動産売却（仲介）について
不動産買取について
空き家管理サービスについて

共有持分の売却は、一人で悩んでいても解決が難しいケースが多くあります。「このままどうすればいいのか分からない」「トラブルにならないか不安」という方は、早めに専門家へ相談することをおすすめします。

• 再建築不可と言われて困っている
• 売却できるのか分からない
• 古くて使っていない家をどうすればいいか悩んでいる

といったご相談をいただくことがあります。再建築不可物件は、通常の不動産と比べて制限があるため、「売れないのでは？」と不安に感じる方も多いかと思います。しかし実際には、再建築不可物件でも売却は可能です

この記事では、

• 再建築不可とは何か
• なぜ売れにくいのか
• 売却方法（仲介・買取）
• 注意点

について、分かりやすく解説します。

再建築不可物件とは？

再建築不可物件とは、現在の建物を解体すると、新しく建物を建てることができない土地のことです。

再建築できない主な原因

特に多いのは「接道義務を満たしていないケース」です。再建築不可物件は、不動産会社から

• 「このままだと建て替えできません」
• 「価格は安くなります」

と言われることが多く、

• 「なんでこんなに安くなるの？」
• 「そんなに価値がないの？」

と疑問に思われる方も多いです。しかし実際には、制限があるだけで、価値がゼロになるわけではありません。また、

• 再建築不可と分かって購入したが、売れるのか不安
• 古くなってきたので手放したい

といった理由でご相談いただくことも多くあります。再建築不可物件は「売れない」のではなく、売り方が通常と異なる物件です。

例外：43条但し書き許可という制度もある

再建築不可といっても、すべてのケースで絶対に建て替えできないわけではありません。一定の条件を満たすことで、建築基準法第43条但し書き許可（いわゆる43条許可）を取得し、再建築が認められるケースもあります。ただし、

• 自治体の判断による
• 個別条件が厳しい
• 必ず許可されるわけではない

といった特徴があるため、一般的には「再建築不可」として扱われることが多いです。

なぜ再建築不可物件は売れにくいのか

再建築不可物件は「売れない」のではなく、売れにくい理由がある物件です。

売れにくい主な理由

再建築不可物件は、通常の住宅のように「マイホームとして誰でも買える物件」ではありません。そのため、

• 住宅ローンを利用したい一般の買主
• 将来建て替えを考えている方

には敬遠されやすくなります。再建築不可物件を購入するのは、主に以下のような方です。

• 現金で購入できる方
• 投資目的（賃貸運用など）
• 建物をそのまま活用する前提の方

つまり、「物件の特徴を理解している人」にしか売れない物件なのです。再建築不可物件をご購入いただくためには、活用方法をイメージできるかどうかが重要です。再建築不可物件でも、使い方次第では価値があります。例えば、

• リフォームして賃貸として活用
• 駐車場として利用
• セカンドハウスとして利用

といった方法があります。ただし、「どう使えるか」が分からないと、買主は不動産購入の判断ができません。

リフォームにも注意が必要（法改正）

近年の法改正により、

• 間取りを大きく変更する
• 構造に関わる工事を行う

といった大規模なリフォームについては、建築確認が必要となるケースが増えています。再建築不可物件の場合、この建築確認が下りない可能性があるため、大規模なリフォームは実質的に難しいケースがあります。そのため、

• 購入後にどこまで手を入れられるのか
• 想定している活用ができるのか

といった点が、買主にとって重要な判断材料になります。

売却が難しくなる理由

ここまでをまとめると、

• 買える人が限られている
• 活用方法がイメージしづらい
• 追加コストの不安がある

これらが重なり、再建築不可物件が「売れにくい」と感じられる原因です。そのため、再建築不可物件は“売り方”が非常に重要になります。

相模原市の再建築不可物件の売却方法

再建築不可物件の売却方法は主に2つあります。

仲介で売却する

仲介とは、不動産会社が買主を探して売却する一般的な方法です。

• 一般の買主や投資家に向けて販売する
• 条件が合えば相場に近い価格で売却できる可能性がある

一方で、

• 購入できる人が限られる（融資が付きにくい）
• 売却まで時間がかかることが多い

といった特徴があります。「時間がかかってもできるだけ高く売りたい方」に向いている方法です。

買取で売却する

買取とは、不動産会社が直接購入する方法です。

• 買主を探す必要がない
• スピーディーに売却できる
• そのままの状態でも対応できるケースが多い

特に再建築不可物件は、

• 一般の買主が限られる
• リフォームや活用のハードルがある

といった理由から、買取の方がスムーズに進むケースが多いことが特徴です。

仲介と買取の違い

どちらを選ぶべきか迷ったら

再建築不可物件の場合、

• 立地
• 建物の状態
• 接道状況

などによって、最適な売却方法が変わります。そのため、最初から一つに決めつけず、状況に応じて判断することが大切です。

再建築不可物件を売却する際の注意点

再建築不可物件は、通常の不動産と比べて確認すべきポイントが多く、事前の整理が不十分だと売却がスムーズに進まないケースがあります。

① 接道状況の確認

再建築不可物件の多くは、建築基準法上の接道義務を満たしていないことが原因です。そのため、

• どの道路に接しているのか
• 幅員は何mか
• 建築基準法上の道路かどうか

といった点を正確に確認する必要があります。接道状況によっては、将来的に再建築の可能性が出るケースもあるため、慎重な確認が必要です。

② 権利関係の整理

再建築不可物件では、私道や共有部分が絡むケースも多く見られます。例えば、

• 私道の通行・掘削承諾が取れていない
• 共有名義で権利関係が複雑になっている

といった場合、売却時に買主が不安を感じ、購入を見送る原因になります。そのため、

• 通行承諾の有無
• 持分の整理

など、事前に確認しておくことが重要です。

③ 境界の問題

古い物件では、隣地との境界が曖昧なケースも少なくありません。

• 境界標がない
• 隣地との認識がズレている

といった場合には、測量が必要になる可能性があります。測量には費用や時間がかかるため、売却前にどの程度対応するかを検討しておくことが大切です。

④ 解体するべきか

「古い建物は解体した方が売れるのでは？」と考える方も多いですが、再建築不可物件では慎重な判断が必要です。まず前提として、解体してしまうと、建て替えができません。

• 建物付きで活用したい買主
• 現状のまま使いたい投資家

といった層にとっては、解体されていない方が価値があるケースも多いのが実情です。解体するかどうかは、

• 建物の状態
• 需要
• 売却方法

によって判断する必要があります。

再建築不可物件は売れるのか？

結論として、再建築不可物件でも売却は可能です。ただし、通常の不動産と同じように考えるのではなく、

• どのように売るか（仲介か買取か）
• どの価格帯で売り出すか
• どのような買主を想定するか

といった点によって、売却結果が大きく変わります。再建築不可物件は、「誰にでも売れる物件ではない」ため、売り方が重要になります。一方で、

• 現金で購入できる方
• 投資目的で活用したい方

といったニーズは一定数存在するため、適切な方法を選べば売却できる可能性は十分にあります。「売れない」と決めつけるのではなく、どのように売るかを考えることが重要です。

よくある質問

再建築不可物件について、特に多くいただくご質問をまとめました。

Q. 再建築不可物件は安くしか売れないのでしょうか？

一般的な不動産と比べると、価格が低くなる傾向はあります。これは、

• 建て替えができない
• 住宅ローンが使えないケースが多い

といった制限があるためです。ただし、極端に安くなるとは限りません。立地や建物の状態、活用方法によっては、

• 投資用として評価される
• 現金購入の需要がある

といったケースもあり、想定より良い条件で売却できることもあります。「安い＝売れない」ではなく、適正価格での売却が重要です。

Q. 解体した方が売れやすいですか？

必ずしもそうとは限りません。再建築不可物件の場合、解体してしまうと建て替えができないため、価値が下がるケースもあります。また、

• 建物を活用したい買主
• リフォーム前提の投資家

にとっては、建物が残っている方がメリットになることもあります。そのため、解体するかどうかは物件ごとに慎重に判断する必要があります。

Q. 古い家でも売れますか？

はい、売却できるケースは多くあります。再建築不可物件は、「建物をそのまま使う」ことを前提とした需要もあるため、築年数だけで判断されるわけではありません。例えば、

• 賃貸用として活用
• リフォーム前提で購入

といったニーズがあります。古いからといって諦める必要はありません。

Q. 再建築不可物件でも買取してもらえますか？

はい、可能です。すまる株式会社では、再建築不可物件の買取にも対応しています。

• そのままの状態
• 残置物がある状態

でもご相談いただけますので、「売れるか分からない」という段階でもお気軽にご相談ください。

Q. 調査だけお願いすることはできますか？

はい、可能です。再建築不可物件は、

• 接道状況
• 権利関係
• 法的制限

などの確認が重要になります。すまる株式会社では、調査・ご相談は無料で対応しております。「まずは状況を知りたい」という方でも問題ありません。

Q. どこに相談すればいいか分かりません

再建築不可物件は専門性が高いため、取り扱い経験のある不動産会社に相談することが重要です。

• 売却方法の選択
• 価格設定
• 活用提案

によって結果が大きく変わるため、早めに相談することで、より良い選択ができる可能性があります。

最後に、不安なままにしないことが大切です

再建築不可物件は、

• 売れるのか分からない
• 価値があるのか不安

と感じる方が多い不動産です。しかし、状況を整理することで、売却の方向性が見えてくるケースがほとんどです。まずは一度、現状を確認することから始めてみましょう。

まとめ

再建築不可物件は、建て替えができないという制限があるため、一般の不動産と比べて売却が難しいと感じる方が多い物件です。しかし実際には、適切な方法を選べば売却は十分に可能です。

再建築不可物件が売れにくい理由は、

• 住宅ローンが利用しづらい
• 建て替えができない
• 購入できる人が限られる

といった特徴があるためです。一方で、

• 現金購入できる方
• 投資目的で活用したい方
• 現状の建物を活かしたい方

といった一定のニーズは存在しており、「売れない物件」ではなく「売り方が重要な物件」と言えます。

法改正による影響にも注意

さらに近年では、2025年の建築基準法改正により、

• 大規模リフォームに建築確認が必要になるケースが増加
• 再建築不可物件では確認が通らない可能性がある

といった変化があり、これまで以上に活用や売却の判断が重要になっています。

状況に応じた売却方法を選ぶことが重要

再建築不可物件の売却では、

• 仲介（できるだけ高く売りたい）
• 買取（早く確実に売りたい）

といった方法の選択が重要になります。
不動産売却の流れについて詳しく知りたい方はこちら。

売却・買取について詳しく知りたい方はこちら。

費用や税金も事前に確認しておくことが大切です

再建築不可物件の売却でも、

• 仲介手数料
• 測量費用
• 税金

などが発生する可能性があります。事前に確認しておくことで、安心して進めることができます。

最後に

再建築不可物件は、

• 売れるか分からない
• どう扱えばいいか分からない

といった不安を抱えやすい不動産です。しかし、状況を整理し、適切な方法を選ぶことで売却できるケースがほとんどです。「売れない」と決めつける前に、まずは現状を確認することが大切です。

• どう扱えばいいかわからない
• そのまま放置してしまっている
• 売却したいが何から始めればいいかわからない

といったお悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。空き家は放置することでリスクが増え、結果的に「売りにくくなる」ケースも少なくありません。この記事では、相模原市の空き家を売却する方法と、放置によるリスク、早く売るためのポイントをわかりやすく解説します。

空き家を放置するとどうなる？

空き家を放置すると、見た目の問題だけでなく、さまざまなリスクが発生します。特に近年は法改正により、放置によるデメリットが大きくなっています。

主なリスク

近隣トラブルは想像以上に多い

空き家を放置していると、以下のような問題が実際に発生します。

• 雑草が伸びて隣地に越境する
• 害虫や動物（ハクビシン・ネズミなど）が発生する
• ゴミの不法投棄がされる
• 建物の一部が落下する危険性がある

こうした問題は、近隣住民とのトラブルにつながるだけでなく、所有者として責任を問われる可能性もあります。

空家法の改正によりリスクが拡大

近年の法改正により、空き家の管理責任はより厳しくなっています。管理が不十分な空き家は、

• 管理不全空家
• 特定空家

として市区町村から指導を受ける可能性があります。さらに、指導に従わず勧告を受けた場合は、住宅用地の特例（固定資産税の軽減措置）が適用されなくなります。その結果、固定資産税が最大で約6倍になる可能性もあります。

相模原市で空き家を売却する方法

空き家の売却方法は、大きく分けて以下の2つがあります。

「価格を重視するか」「スピードや手間を重視するか」によって、最適な売却方法は変わります。

① 仲介で売却する

不動産会社が買主を探して売却する方法です。

• 市場価格で売れる可能性が高い
• 条件次第で高値売却も期待できる

一方で、

• 売却まで時間がかかる
• 内覧や清掃などの手間が必要

といった点があります。

② 買取で売却する

不動産会社が直接購入する方法です。

• 早く現金化できる
• 手間が少ない（そのまま売却できるケースあり）

特に空き家の場合は、「古い」「片付けていない」「傷んでいる」といった状態でも対応できるのが特徴です。

空き家が売れにくい理由

空き家は、通常の不動産と比べて「売れない」のではなく、売れにくい状態になっているケースが多いのが特徴です。

主な原因

実際によくあるケース

空き家特有の問題として、以下のようなケースも多く見られます。

• 庭木が伸びすぎて伐採費用がかかる
• 建物の状態が分からず不安視される
• 長期間放置されており印象が悪い

こうした状態は、買主にとって「追加コスト」に見えるため、敬遠されやすくなります。

ここまで見ると「売れないのでは」と感じるかもしれませんが、際には売却方法や進め方を工夫することで対応できるケースがほとんどです。次に、空き家を早く売るためのポイントを解説します。

空き家を早く売るコツ

空き家は、進め方を少し工夫するだけで売却スピードが大きく変わります。ここでは、早く売るためのポイントを解説します。

売却をスムーズに進めるポイント

① 相場に合った価格設定をする

空き家の売却で最も重要なのが「価格設定」です。高く売りたいという気持ちから相場より高く設定してしまうと、

• 問い合わせが入らない
• 売却期間が長引く
• 結果的に値下げになる

といったケースが多く見られます。最初から適正価格で出すことが、結果的に早期売却につながります。

② 買取という選択肢も検討する

「なかなか売れない」「早く手放したい」という場合は、買取も有効です。

• すぐに現金化できる
• 内覧や交渉の手間がない
• 状態が悪くても対応可能

特に空き家は、買取の方がスムーズに進むケースも多くあります。

③ 最低限の整理・清掃を行う

必ずしもリフォームは必要ありませんが、

• ゴミの処分
• 簡単な清掃
• 庭木の整理

などを行うことで印象が大きく変わります。第一印象が良くなることで、売却スピードにも影響します。

④ 早めに動くことが重要

空き家は、時間が経つほど

• 建物が劣化する
• 印象が悪くなる
• 売却条件が悪くなる

といった傾向があります。「いつか売ろう」ではなく、早めに動くことが重要です。

よくある質問

空き家の売却について、よくいただくご質問をまとめました。

Q. 片付けをしないと売れませんか？

必ずしも片付けをする必要はありません。特に買取の場合は、

• 家具や荷物が残っている
• 長年放置されている

といった状態でも、そのまま売却できるケースがあります。一方で、仲介で売却する場合は、最低限の整理や清掃を行った方が印象が良くなり、売却しやすくなる傾向があります。

Q. 古い空き家（ボロ家）でも売れますか？

はい、売却可能です。建物が古い場合でも、

• 土地として売却する
• 買取で売却する

など、状況に応じた方法があります。 空き家は「状態が悪いから売れない」のではなく、売り方を工夫することで売却できるケースが多いです。

Q. 解体した方がいいのでしょうか？

必ずしも解体が必要とは限りません。解体には費用がかかるため、

• 解体して売る
• 建物付きで売る
• 買取でそのまま売る

といった選択肢を比較することが重要です。状況によっては、解体せずに売却した方が負担を抑えられるケースもあります。

まとめ

相模原市で空き家を所有している場合、

• 放置によるリスク（劣化・近隣トラブル・税負担の増加）
• 売却方法の選択（仲介・買取）
• 物件の状態やタイミング

などによって、売却のしやすさは大きく変わります。特に空き家は、時間が経つほど状態が悪化し、
結果として「売れにくくなる」ケースが多いため、早めの対応が重要です。

空き家は「どうするか迷っている状態」が一番もったいない

• 売るべきか分からない
• 片付けや解体をどうするか悩んでいる
• 何から始めればいいか分からない

このような状態で放置してしまうと、リスクだけが増えてしまう可能性があります。

空き家の専門知識をもとにサポートします

すまる株式会社には、空き家問題に関する知識を持つ「空き家相談士」が在籍しており、不動産の売却だけでなく、

• 空き家の管理
• 売却か保有かの判断
• 状況整理からのサポート

まで、幅広く対応しています。一般社団法人 空き家相談士協会の資格に基づいた専門的な視点でご提案いたします。

相模原市で不動産売却を検討している方の多くが、このような不安を抱えています。実は、不動産売却はちょっとした判断の違いで数十万円〜数百万円の差が出ることも珍しくありません。しかし逆に言えば、正しいポイントを押さえれば、誰でも高く売ることは可能です。

この記事では、相模原市で不動産を高く売るために絶対に知っておきたい「5つのポイント」をわかりやすく解説します。先に結論をお伝えすると、

「価格設定・売り方・タイミング・会社選び」で結果は大きく変わります。

売却で後悔しないために、ぜひ最後までご覧ください。相模原市で不動産売却を成功させるためには、正しい知識と戦略が重要です。

相模原市で不動産を高く売るための基本戦略

相模原市で不動産を高く売るためには、「なんとなく売る」のではなく、戦略的に進めることが重要です。実際に、価格設定や売り出しのタイミング、売却方法の選び方によって、売却結果は大きく変わります。また、相模原市はエリアごとに需要や相場が異なるため、物件ごとに最適な売り方を考える必要があります。この記事では、高く売るために押さえておきたい5つのポイントをわかりやすく解説していきます。

不動産売却の全体像については、こちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で不動産売却を検討の方へ｜初めてでも失敗しない完全ガイド

不動産売却は「出せば売れる」ではない

不動産売却は、「とりあえず出せば売れる」というものではありません。実際には、売り方を間違えるだけで数十万円〜数百万円の差が出ることもあります。特に相模原市のようにエリアごとに特性が異なる地域では、戦略の有無で売却結果が大きく変わります。

例えば、中央区と緑区では需要層が異なり、駅からの距離や土地条件によっても評価は大きく変わります。また、再建築不可などの特殊な条件がある場合は、売り方そのものを変える必要があります。

こうした違いを理解せずに売却を進めてしまうと、本来よりも安い価格で手放してしまう可能性があります。

重要なのは「物件ごとに戦略を変えること」

不動産にはそれぞれ異なる特徴があります。築年数や立地、接道状況、需要層などによって、最適な売却方法は変わります。つまり、「その物件に合った売り方」を選ぶことが、高く売るための最大のポイントです。

ポイント① 適正価格で売り出す

不動産売却で最も重要なのが「価格設定」です。売り出し価格は、その後の売却結果を大きく左右します。価格が高すぎると買い手が見つからず、売れ残る原因になります。一方で、安すぎると本来得られるはずの利益を失ってしまいます。特に最初の価格設定は、その後の反響や成約価格に大きく影響するため、慎重に判断することが重要です。

高く売るために一番大事なのは価格設定

不動産売却で最も重要なのが「価格設定」です。
よくある失敗が、「とりあえず高めに出して様子を見る」。これ、実はかなり危険です。なぜなら、

• 売れ残ると「売れない物件」という印象がつく
• 価格を下げても反響が戻らない
• 最終的に相場より安くなる

という流れになりやすいからです。

相模原市の相場を理解する

相模原市はエリアごとに価格差があります。例えば、

• 相模大野・橋本 → 人気エリアで高値が出やすい
• 郊外エリア → 価格重視になる

こうした特性を理解して価格を設定することが重要です。

売却時の費用や相場については、こちらも参考にしてください。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

ポイント② 売り出しのタイミングを見極める

不動産は「いつ売っても同じ」というわけではありません。売り出すタイミングによって、需要や成約価格は変わることがあります。 特に相模原市のようにファミリー層の動きが多いエリアでは、時期によって売れやすさに差が出るため、タイミングを意識することが重要です。

需要が高まる時期に売り出すことで、内覧数や購入希望者が増え、結果として高値での成約につながりやすくなります。一方で、需要が少ない時期に売り出してしまうと、反響が少なくなり、価格を下げざるを得ないケースもあるため、売却時期の見極めは非常に重要です。

売却に適した時期とは？

不動産市場には「動きやすい時期」があります。特に相模原市では、

• 1〜3月（新生活）
• 9〜10月（転勤時期）

に需要が高まりやすい傾向があります。この時期は購入希望者が増えるため、内覧の機会も増え、条件の良い売却につながりやすくなります。

タイミングを間違えるとどうなる？

一方で、売り出しのタイミングを誤ると、内覧が入らず売却活動が長引いてしまうことがあります。その結果、価格を見直す必要が出てきたり、「売れ残っている物件」という印象がついてしまうこともあります。

こうした状況になると、最終的に相場よりも低い価格で売却せざるを得ないケースもあるため、タイミングの見極めは非常に重要です。

補足：売り出しのタイミング

ただし、すべての売却が「タイミング重視」で進められるわけではありません。

例えば、相続や任意売却などの場合は、「いつまでに売却したいか」という期限が決まっているケースも多くあります。このような場合は、タイミングを待つよりも、早めに売り出して売却期間（3ヶ月〜6ヶ月程度）をしっかり確保することの方が重要になることもあります。

状況に応じて売却戦略は変わるため、自分のケースに合った進め方を選ぶことが大切です。

関連記事↓
相続した不動産の売却について詳しく見る
任意売却について詳しく見る

ポイント③ 販売方法を選ぶ（仲介 or 買取）

不動産を売却する際は、「仲介」と「買取」という2つの方法があります。どちらを選ぶかによって、売却価格やスピード、進め方が大きく変わるため、自分の状況に合った方法を選ぶことが重要です。

仲介は市場に出して買主を探す方法で、高く売れる可能性がある一方、成約までに時間がかかる場合があります。買取は不動産会社が直接購入するため、スピーディーで確実に売却できるのが特徴です。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分の状況に合った方法を選ぶことが大切です。

仲介と買取の違い

仲介と買取の大きな違いは、「価格」と「スピード」です。仲介は市場に出して買主を探すため時間はかかりますが、高く売れる可能性があります。一方で買取は、不動産会社が直接購入するため短期間で売却できますが、価格は相場より低くなる傾向があります。

どちらを選ぶべきか？

どちらが適しているかは、「何を優先するか」で決まります。

例えば、時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい場合は仲介が向いています。一方で、早く現金化したい場合や、建物の状態が悪い場合、周囲に知られずに売却したい場合などは買取が適しているケースもあります。

また、最初は仲介で売り出し、一定期間で売れなければ買取に切り替えるといった進め方も可能です。このように状況に応じて柔軟に売却方法を選ぶことが重要です。

ポイント④ 見せ方で価格は変わる

不動産売却では、「見せ方」によって印象が大きく変わり、結果として売却価格や成約スピードに影響します。特に内覧時の第一印象は重要で、同じ物件でも見せ方次第で評価が変わることもあります。

内覧時の印象は購入判断に直結するため、見せ方を工夫することで成約率を高めることができます。また、マンション・戸建・土地など物件の種類によって意識すべきポイントは異なるため、それぞれに合った対策を行うことが重要です。

マンションの場合のポイント

• 水回り（キッチン・浴室・トイレ）を重点的に清掃する
• 生活感を減らし、室内をすっきり見せる
• カーテンを開けて明るさを確保する
• 共用部（エントランス・廊下）の印象も確認しておく

マンションは「室内の状態」が重視されるため、清潔感と明るさが特に重要です。第一印象で「ここに住みたい」と思ってもらえるかがポイントになります。

戸建の場合のポイント

• 外観（外壁・庭・駐車場）を整える
• 雑草や不要物を片付ける
• 室内は整理整頓し、広く見せる
• 「古家付き土地」で売るか「中古戸建」で売るかを判断する

戸建の場合は、室内だけでなく外観や敷地全体の印象が重要です。また、築年数や状態によっては「建物として売るのか」「土地として売るのか」で戦略が変わるため、事前に方向性を決めることが重要です。

土地の場合のポイント

• 雑草や木を整理し、境界が分かる状態にする
• ゴミや残置物を撤去する
• 敷地の形や広さがイメージしやすい状態にする

土地の場合は「建物がない分、印象が伝わりにくい」ため、見やすさが重要になります。草木が伸び放題の状態では印象が悪くなり、検討から外されてしまうこともあります。

見せ方を整えるだけで結果は変わる

これらの対策は大きな費用をかけなくても実施できるものが多く、少しの工夫で印象が大きく変わります。結果として、内覧数の増加や成約率の向上につながり、より良い条件での売却が期待できます。

ポイント⑤ 不動産会社選びで結果が決まる

不動産売却では、「どの会社に依頼するか」で結果が大きく変わります。同じ物件でも、売却価格や売れるまでの期間に差が出ることは珍しくありません。

何故かというと、不動産会社によって、販売戦略や広告の出し方、交渉の進め方は大きく異なります。そのため、会社選びを間違えると、本来よりも安く売れてしまったり、売却期間が長引く可能性もあります。売却を成功させるためには、信頼できる会社を選ぶことが重要です。

不動産会社で差が出る理由

不動産売却で結果に差が出るのは、会社ごとに「売り方」が異なるためです。

• どのような価格で売り出すか（価格戦略）
• どの媒体に掲載するか（広告戦略）
• どのように交渉するか（営業力）

これらの違いによって、同じ物件でも売却結果が変わることがあります。

失敗しない会社選びのポイント

不動産会社を選ぶ際は、次のポイントを意識することが重要です。

• 物件の強みを理解し、適切にアピールできるか
• 相模原市の市場やエリア特性に詳しいか
• 説明が分かりやすく、納得できる提案をしてくれるか
• 仲介・買取など複数の選択肢を提示できるか

また、不動産売却は一度きりで終わるものではなく、数ヶ月にわたってやり取りが続くこともあります。そのため、提案内容だけでなく、「この人に任せたい」と思えるかどうかも重要なポイントです。

どんなに条件が良くても、対応に不安がある会社では、安心して売却を進めることはできません。納得して任せられるかどうかという視点も大切にしましょう。

まとめ

相模原市で不動産を高く売るためには、以下の5つのポイントを押さえることが重要です。

• 適正価格で売り出す
• タイミングを見極める
• 販売方法（仲介・買取）を選ぶ
• 物件に合った見せ方をする
• 信頼できる不動産会社を選ぶ

これらを意識するだけで、売却価格や売却期間は大きく変わります。不動産売却は人生で何度も経験するものではないからこそ、正しい知識を持って進めることが大切です。

また、売却を進める中では「何から始めればいいのか分からない」「税金や費用が不安」「どの方法が自分に合っているのか判断できない」といった悩みを感じる方も多いと思います。

そのような方は、まずは基本から整理することがおすすめです。以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

相模原市で不動産売却するなら？失敗しない完全ガイド
相模原市の不動産売却の流れ
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場
相模原市の不動産売却でかかる税金と節税方法

また、不動産の状況によって最適な進め方は異なります。仲介でじっくり高く売る方法だけでなく、買取でスピーディーに売却する方法や、空き家として管理しながら活用を検討する選択肢もあります。

それぞれのサービスについては、こちらからご覧いただけます。
不動産売却（仲介）について
不動産買取について
空き家管理サービスについて

「とりあえず売る」のではなく、「状況に合わせて最適な方法を選ぶ」ことが、不動産を高く・納得して売却するためのポイントです。

まずはご自身の状況を整理するところからでも問題ありません。お気軽にご相談ください。

• 何から始めればいいのかわからない
• 売却の流れや費用が不安
• できるだけ高く売りたい

このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、分からないことが多くて当然です。しかし、基本的な流れやポイントを理解しておけば、失敗するリスクは大きく減らすことができます。この記事では、相模原市で不動産を売却する際に知っておきたい「全体像・流れ・費用・税金・高く売るコツ」までをわかりやすく解説します。

売却の全体像

不動産売却は「査定→媒介契約→販売→契約→引き渡し」という流れで進みます。全体像を把握することで、失敗を防ぐことができます。

売却の流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

不動産売却は、大きく分けて5つのステップで進みます。

この流れを理解しておくことで、「今どの段階にいるのか」「次に何をすべきか」が明確になります。

不動産売却の流れ

不動産売却は段階ごとにやることが決まっています。それぞれのステップで注意点を理解しておくことで、スムーズに進めることができます。

査定・価格設定

まずは不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握します。査定には主に以下の2種類があります。

• 簡易査定（机上査定）
• 訪問査定（現地確認あり）

より正確な価格を知りたい場合は、訪問査定を依頼するのがおすすめです。また、ここで最も重要なのが「価格設定」です。相場より高すぎる価格にしてしまうと、

• 問い合わせが来ない
• 売却が長期化する
• 最終的に値下げになる

といったリスクがあります。 最初の価格設定が、売却成功の8割を決めると言っても過言ではありません。

媒介契約

査定後、売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には主に3種類あります。

それぞれメリット・デメリットがあるため、「早く売りたいのか」「広く募集したいのか」によって選ぶことが重要です。不動産会社選びと契約形態は、売却結果に大きく影響します。

販売活動

媒介契約後は、実際に購入希望者を探すための販売活動が行われます。主な内容は以下の通りです。

• ポータルサイトへの掲載（SUUMO・アットホームなど）
• 自社顧客への紹介
• チラシ・広告活動

また、内覧対応も重要なポイントです。内覧時の印象によって購入判断が左右されるため、

• 室内を整理しておく
• 明るい状態にする
• 第一印象を意識する

といった準備が効果的です。「売れるかどうか」はこの段階でほぼ決まります。

売買契約

購入希望者が見つかると、価格や条件を調整し、売買契約を締結します。ここでは以下のような内容を決めます。

• 売買価格
• 引き渡し時期
• 手付金の金額
• 特約条件

契約後は原則としてキャンセルが難しくなるため、内容をしっかり確認することが重要です。また、契約時には印紙税などの費用も発生します。

引き渡し

売買契約後、最終的に代金の受領と同時に物件の引き渡しを行います。このタイミングで行う主な手続きは以下の通りです。

• 残代金の受領
• 所有権移転登記
• 鍵の引き渡し
• 抵当権の抹消（ローンがある場合）

また、引っ越しや公共料金の精算なども必要になります。最後まで気を抜かず、スケジュール管理をしっかり行うことが大切です。

売却にかかる費用

不動産売却には仲介手数料や税金などの費用が発生します。事前に把握しておくことが重要です。

費用について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

主な費用は以下の通りです。

特に仲介手数料は大きな割合を占めるため、事前に理解しておくことが重要です。

仲介手数料

不動産会社に売却を依頼し、成約した場合に支払う成功報酬です。一般的には「売却価格 × 3％ + 6万円 + 消費税」が上限の目安とされています。売却価格が高くなるほど金額も大きくなるため、事前に把握しておくことが重要です。

登記費用

売却時には、抵当権の抹消や住所変更登記などの、登記手続きが必要になることがあります。主にかかる費用は以下の通りです。

• 登録免許税（国に支払う税金）
• 司法書士への報酬
• 抵当権抹消費用

これらは物件の状況によって異なりますが、数万円〜数万円台後半が目安になることが多いです。

印紙税

売買契約書に貼付する税金で、契約金額によって金額が変わります。例えば、

• 1,000万円〜5,000万円 → 約1万円
• 5,000万円〜1億円 → 約3万円

といったように、売却価格に応じて段階的に決まります。通常は売主・買主それぞれが1通分ずつ負担するケースが多いです。

その他費用

状況によっては、以下のような費用が発生することがあります。

• 測量費
• 解体費
• ハウスクリーニング費用
• 引越し費用

また、不動産売却全体の費用は 売却価格の約4〜6％程度が目安と言われています。

売却時の税金

不動産売却で利益が出た場合、譲渡所得税が課税されます。ただし、特例を活用することで税負担を軽減できるケースもあります。

税金について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
相模原市の不動産売却でかかる税金

譲渡所得税とは

不動産を売却して利益が出た場合、その利益（譲渡所得）に対して税金が課されます。譲渡所得は以下のように計算されます。

• 売却価格 −（取得費＋譲渡費用）

つまり、「いくらで買って、いくらで売ったか」によって税額が決まります。また、所有期間によって税率が変わる点も重要です。

• 5年以下（短期譲渡） → 税率が高い
• 5年超（長期譲渡） → 税率が低い

売却のタイミングによって税額が大きく変わる可能性があるため、事前に確認しておくことが重要です。

3,000万円特別控除

マイホームを売却した場合、一定の条件を満たせば、最大3,000万円まで譲渡所得から控除できる特例があります。この特例を利用することで、

• 利益が出ても税金がかからない
• 税負担を大幅に軽減できる

といったメリットがあります。ただし、適用にはいくつかの条件があります。

• 自己居住用であること
• 過去に同じ特例を使っていないこと
• 親族間売買でないこと

など、細かい要件があるため注意が必要です。

確定申告

不動産を売却した場合、原則として確定申告が必要になります。特に以下のケースでは注意が必要です。

• 利益が出た場合
• 特例（3,000万円控除など）を利用する場合

逆に、損失が出た場合でも、損益通算などで節税につながる可能性があります。「税金がかからない＝申告不要」ではないため、正しく判断することが重要です。

税金で失敗しやすいポイント

不動産売却における税金では、以下のような失敗がよく見られます。

• 特例を知らずに税金を払いすぎてしまう
• 確定申告を忘れてしまう
• 所有期間の判定を間違える

税金は専門的な知識が必要になるため、自己判断だけで進めるのはリスクがあります。

高く売るためのポイント

少しの工夫で売却価格は大きく変わることがあります。そのため、事前準備が成功のカギです。

具体的な方法はこちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で高く売るためのポイント5選

相場を知る

不動産を高く売るためには、まず「相場を正しく把握すること」が重要です。相場を知らずに売り出してしまうと、

• 高すぎて売れない
• 安く設定して損をする

といったリスクがあります。相場を把握する方法としては、

• 不動産ポータルサイトで類似物件を見る
• 複数の不動産会社に査定を依頼する

といった方法が有効です。特に重要なのは、1社だけでなく複数社の査定を比較すること。査定額には会社ごとの戦略が反映されるため、1社だけだと適正価格が見えないことがあります。

売却タイミング

不動産は売るタイミングによって、売却価格や売れやすさが大きく変わります。一般的には、

• 1〜3月（新生活需要）
• 9〜10月（転勤シーズン）

は需要が高まりやすい時期とされています。ただし、タイミング以上に重要なのは「売りたいと思ったときに早めに動くこと」です。理由は、

• 築年数が経つほど価格は下がる
• 市場状況はコントロールできない

ためです。「もっと高く売れるかも」と待ちすぎるよりも、適切なタイミングで売り出す方が結果的に高く売れるケースも多いです。

不動産会社選び

不動産売却の結果は、どの会社に依頼するかで大きく変わります。会社選びでチェックすべきポイントは以下の通りです。

• 相模原市での売却実績があるか
• 査定の根拠をしっかり説明してくれるか
• 販売戦略を具体的に提示してくれるか
• レスポンスが早く、対応が丁寧か

また、「査定額が一番高い会社」を選ぶのは危険です。高すぎる査定は、あとから値下げ前提で出しているケースもあるためです。「納得できる根拠があるか」で判断することが重要です。

よくある失敗

不動産売却で最も多い失敗は、「正しい判断ができていないこと」です。特に多いのが、

• 相場とかけ離れた価格設定をしてしまう
• 不動産会社選びを間違える
• 売却を後回しにしてしまう

といったケースです。これらの失敗は、売却価格の下落や長期化に直結します。しかし、事前にポイントを押さえておけば、ほとんどは回避できます。ここでは、実際によくある失敗とその対策について解説します。

相場を無視した価格設定

「できるだけ高く売りたい」という気持ちから、相場よりも高い価格で売り出してしまうケースは非常に多いです。しかし、相場から大きく外れた物件は、

• 問い合わせがほとんど来ない
• 内覧につながらない
• 結果的に値下げを繰り返す

という流れになりやすく、最終的には最初から適正価格で出すより安く売れてしまうこともあります。不動産は「売り出し直後」が最も注目されるため、最初の価格設定が非常に重要です。複数社の査定を比較し、根拠のある価格で売り出すことが失敗を防ぐポイントです。

業者選びの失敗

不動産会社選びも、売却結果に大きく影響します。よくある失敗として、

• 査定額が一番高い会社に依頼してしまう
• 実績やエリアに詳しくない会社を選んでしまう
• 対応の遅い会社に任せてしまう

といったケースがあります。特に注意したいのが、「高すぎる査定＝良い会社ではない」という点です。売却を取るために高い査定を出し、あとから値下げする前提のケースもあります。そのため、

• 査定の根拠が明確か
• 販売戦略を説明してくれるか
• レスポンスが早いか

といった点を重視して選ぶことが重要です。

放置してしまうケース

「急いでいないから」と売却を後回しにしてしまうのも、よくある失敗のひとつです。特に空き家の場合、

• 建物の劣化が進む
• 雑草や外観の悪化で印象が下がる
• 防犯リスクが高まる

といった問題が起こりやすくなります。また、不動産は基本的に時間が経つほど価値が下がる資産です。そのため、「まだ大丈夫」と放置するのではなく、早めに相談・行動することが結果的に損を防ぐことにつながります。

まとめ

相模原市で不動産売却を成功させるためには、

• 売却の流れを理解する
• 費用や税金を事前に把握する
• 信頼できる不動産会社を選ぶ

これらが非常に重要です。不動産売却は「とりあえず売りに出せばいい」というものではなく、事前準備と判断によって結果が大きく変わる取引です。例えば、

• 相場を知らずに売り出してしまう
• 査定額だけで会社を選んでしまう
• 税金や費用を把握せずに進めてしまう

といったケースでは、本来よりも安く売れてしまう可能性があります。一方で、

• 適正な価格設定を行う
• 販売戦略を理解して進める
• 税金や費用を事前に確認する

といった基本を押さえるだけでも、売却結果は大きく変わります。また、不動産売却は「いつかやるもの」ではなく、タイミングによって価値が変わるものでもあります。特に建物は年数とともに価値が下がるため、「まだ大丈夫」と後回しにすることで、結果的に損をしてしまうケースも少なくありません。そのため、「売却を考え始めたタイミング」が、実は最も重要です。まずは現状を把握し、

• いくらで売れるのか
• どのくらい費用がかかるのか
• どのような売却方法が適しているのか

といった点を整理することから始めていきましょう。不動産売却は不安も多いですが、 正しい知識と適切なサポートがあれば、安心して進めることができます。
一人で悩まず、まずは専門家に相談することで、より良い選択ができるはずです。

また、不動産売却にはさまざまな選択肢があります。

• 仲介でじっくり売却する方法
• すぐに現金化できる買取
• 空き家として管理しながら様子を見る方法

状況やご希望によって最適な方法は異なるため、ご自身に合った売却方法を選ぶことが重要です。当社では、お客様の状況に応じて最適なご提案を行っております。以下のサービスもぜひご覧ください。