相模原市で不動産売却を検討の方へ｜初めてでも失敗しない完全ガイド

相模原市で不動産の売却を検討している方の中には、

• 何から始めればいいのかわからない
• 売却の流れや費用が不安
• できるだけ高く売りたい

このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、分からないことが多くて当然です。しかし、基本的な流れやポイントを理解しておけば、失敗するリスクは大きく減らすことができます。この記事では、相模原市で不動産を売却する際に知っておきたい「全体像・流れ・費用・税金・高く売るコツ」までをわかりやすく解説します。

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売却の全体像

不動産売却は「査定→媒介契約→販売→契約→引き渡し」という流れで進みます。全体像を把握することで、失敗を防ぐことができます。

売却の流れについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
相模原市の不動産売却の流れ

不動産売却は、大きく分けて5つのステップで進みます。

ステップ	内容
査定	不動産会社に価格を出してもらう
媒介契約	売却を依頼する契約を結ぶ
販売活動	広告やポータルで購入者を探す
売買契約	買主と契約を結ぶ
引き渡し	代金受領後に物件を引き渡す

この流れを理解しておくことで、「今どの段階にいるのか」「次に何をすべきか」が明確になります。

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不動産売却の流れ

不動産売却は段階ごとにやることが決まっています。それぞれのステップで注意点を理解しておくことで、スムーズに進めることができます。

査定・価格設定

まずは不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握します。査定には主に以下の2種類があります。

• 簡易査定（机上査定）
• 訪問査定（現地確認あり）

より正確な価格を知りたい場合は、訪問査定を依頼するのがおすすめです。また、ここで最も重要なのが「価格設定」です。相場より高すぎる価格にしてしまうと、

• 問い合わせが来ない
• 売却が長期化する
• 最終的に値下げになる

といったリスクがあります。 最初の価格設定が、売却成功の8割を決めると言っても過言ではありません。

媒介契約

査定後、売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には主に3種類あります。

種類	特徴	向いている方
専属専任媒介	1社にのみ依頼。こまめに進捗報告がある	とにかく早く売りたい方
専任媒介	1社に依頼。バランスがよく一般的	初めてで安心して任せたい方
一般媒介	複数の会社に依頼できる	できるだけ広く情報を出したい方

それぞれメリット・デメリットがあるため、「早く売りたいのか」「広く募集したいのか」によって選ぶことが重要です。不動産会社選びと契約形態は、売却結果に大きく影響します。

販売活動

媒介契約後は、実際に購入希望者を探すための販売活動が行われます。主な内容は以下の通りです。

• ポータルサイトへの掲載（SUUMO・アットホームなど）
• 自社顧客への紹介
• チラシ・広告活動

また、内覧対応も重要なポイントです。内覧時の印象によって購入判断が左右されるため、

• 室内を整理しておく
• 明るい状態にする
• 第一印象を意識する

といった準備が効果的です。「売れるかどうか」はこの段階でほぼ決まります。

売買契約

購入希望者が見つかると、価格や条件を調整し、売買契約を締結します。ここでは以下のような内容を決めます。

• 売買価格
• 引き渡し時期
• 手付金の金額
• 特約条件

契約後は原則としてキャンセルが難しくなるため、内容をしっかり確認することが重要です。また、契約時には印紙税などの費用も発生します。

引き渡し

売買契約後、最終的に代金の受領と同時に物件の引き渡しを行います。このタイミングで行う主な手続きは以下の通りです。

• 残代金の受領
• 所有権移転登記
• 鍵の引き渡し
• 抵当権の抹消（ローンがある場合）

また、引っ越しや公共料金の精算なども必要になります。最後まで気を抜かず、スケジュール管理をしっかり行うことが大切です。

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売却にかかる費用

不動産売却には仲介手数料や税金などの費用が発生します。事前に把握しておくことが重要です。

費用について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場

主な費用は以下の通りです。

費用項目	内容
仲介手数料	不動産会社に支払う成功報酬
登記費用	抵当権抹消などの手続き費用
印紙税	売買契約書に貼付する税金
その他費用	測量費・解体費など

特に仲介手数料は大きな割合を占めるため、事前に理解しておくことが重要です。

仲介手数料

不動産会社に売却を依頼し、成約した場合に支払う成功報酬です。一般的には「売却価格 × 3％ + 6万円 + 消費税」が上限の目安とされています。売却価格が高くなるほど金額も大きくなるため、事前に把握しておくことが重要です。

登記費用

売却時には、抵当権の抹消や住所変更登記などの、登記手続きが必要になることがあります。主にかかる費用は以下の通りです。

• 登録免許税（国に支払う税金）
• 司法書士への報酬
• 抵当権抹消費用

これらは物件の状況によって異なりますが、数万円〜数万円台後半が目安になることが多いです。

印紙税

売買契約書に貼付する税金で、契約金額によって金額が変わります。例えば、

• 1,000万円〜5,000万円 → 約1万円
• 5,000万円〜1億円 → 約3万円

といったように、売却価格に応じて段階的に決まります。通常は売主・買主それぞれが1通分ずつ負担するケースが多いです。

その他費用

状況によっては、以下のような費用が発生することがあります。

• 測量費
• 解体費
• ハウスクリーニング費用
• 引越し費用

また、不動産売却全体の費用は 売却価格の約4〜6％程度が目安と言われています。

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売却時の税金

不動産売却で利益が出た場合、譲渡所得税が課税されます。ただし、特例を活用することで税負担を軽減できるケースもあります。

税金について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
相模原市の不動産売却でかかる税金

譲渡所得税とは

不動産を売却して利益が出た場合、その利益（譲渡所得）に対して税金が課されます。譲渡所得は以下のように計算されます。

• 売却価格 −（取得費＋譲渡費用）

つまり、「いくらで買って、いくらで売ったか」によって税額が決まります。また、所有期間によって税率が変わる点も重要です。

• 5年以下（短期譲渡） → 税率が高い
• 5年超（長期譲渡） → 税率が低い

売却のタイミングによって税額が大きく変わる可能性があるため、事前に確認しておくことが重要です。

3,000万円特別控除

マイホームを売却した場合、一定の条件を満たせば、最大3,000万円まで譲渡所得から控除できる特例があります。この特例を利用することで、

• 利益が出ても税金がかからない
• 税負担を大幅に軽減できる

といったメリットがあります。ただし、適用にはいくつかの条件があります。

• 自己居住用であること
• 過去に同じ特例を使っていないこと
• 親族間売買でないこと

など、細かい要件があるため注意が必要です。

確定申告

不動産を売却した場合、原則として確定申告が必要になります。特に以下のケースでは注意が必要です。

• 利益が出た場合
• 特例（3,000万円控除など）を利用する場合

逆に、損失が出た場合でも、損益通算などで節税につながる可能性があります。「税金がかからない＝申告不要」ではないため、正しく判断することが重要です。

税金で失敗しやすいポイント

不動産売却における税金では、以下のような失敗がよく見られます。

• 特例を知らずに税金を払いすぎてしまう
• 確定申告を忘れてしまう
• 所有期間の判定を間違える

税金は専門的な知識が必要になるため、自己判断だけで進めるのはリスクがあります。

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高く売るためのポイント

少しの工夫で売却価格は大きく変わることがあります。そのため、事前準備が成功のカギです。

具体的な方法はこちらの記事で詳しく解説しています。
相模原市で高く売るためのポイント5選

相場を知る

不動産を高く売るためには、まず「相場を正しく把握すること」が重要です。相場を知らずに売り出してしまうと、

• 高すぎて売れない
• 安く設定して損をする

といったリスクがあります。相場を把握する方法としては、

• 不動産ポータルサイトで類似物件を見る
• 複数の不動産会社に査定を依頼する

といった方法が有効です。特に重要なのは、1社だけでなく複数社の査定を比較すること。査定額には会社ごとの戦略が反映されるため、1社だけだと適正価格が見えないことがあります。

売却タイミング

不動産は売るタイミングによって、売却価格や売れやすさが大きく変わります。一般的には、

• 1〜3月（新生活需要）
• 9〜10月（転勤シーズン）

は需要が高まりやすい時期とされています。ただし、タイミング以上に重要なのは「売りたいと思ったときに早めに動くこと」です。理由は、

• 築年数が経つほど価格は下がる
• 市場状況はコントロールできない

ためです。「もっと高く売れるかも」と待ちすぎるよりも、適切なタイミングで売り出す方が結果的に高く売れるケースも多いです。

不動産会社選び

不動産売却の結果は、どの会社に依頼するかで大きく変わります。会社選びでチェックすべきポイントは以下の通りです。

• 相模原市での売却実績があるか
• 査定の根拠をしっかり説明してくれるか
• 販売戦略を具体的に提示してくれるか
• レスポンスが早く、対応が丁寧か

また、「査定額が一番高い会社」を選ぶのは危険です。高すぎる査定は、あとから値下げ前提で出しているケースもあるためです。「納得できる根拠があるか」で判断することが重要です。

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よくある失敗

不動産売却で最も多い失敗は、「正しい判断ができていないこと」です。特に多いのが、

• 相場とかけ離れた価格設定をしてしまう
• 不動産会社選びを間違える
• 売却を後回しにしてしまう

といったケースです。これらの失敗は、売却価格の下落や長期化に直結します。しかし、事前にポイントを押さえておけば、ほとんどは回避できます。ここでは、実際によくある失敗とその対策について解説します。

相場を無視した価格設定

「できるだけ高く売りたい」という気持ちから、相場よりも高い価格で売り出してしまうケースは非常に多いです。しかし、相場から大きく外れた物件は、

• 問い合わせがほとんど来ない
• 内覧につながらない
• 結果的に値下げを繰り返す

という流れになりやすく、最終的には最初から適正価格で出すより安く売れてしまうこともあります。不動産は「売り出し直後」が最も注目されるため、最初の価格設定が非常に重要です。複数社の査定を比較し、根拠のある価格で売り出すことが失敗を防ぐポイントです。

業者選びの失敗

不動産会社選びも、売却結果に大きく影響します。よくある失敗として、

• 査定額が一番高い会社に依頼してしまう
• 実績やエリアに詳しくない会社を選んでしまう
• 対応の遅い会社に任せてしまう

といったケースがあります。特に注意したいのが、「高すぎる査定＝良い会社ではない」という点です。売却を取るために高い査定を出し、あとから値下げする前提のケースもあります。そのため、

• 査定の根拠が明確か
• 販売戦略を説明してくれるか
• レスポンスが早いか

といった点を重視して選ぶことが重要です。

放置してしまうケース

「急いでいないから」と売却を後回しにしてしまうのも、よくある失敗のひとつです。特に空き家の場合、

• 建物の劣化が進む
• 雑草や外観の悪化で印象が下がる
• 防犯リスクが高まる

といった問題が起こりやすくなります。また、不動産は基本的に時間が経つほど価値が下がる資産です。そのため、「まだ大丈夫」と放置するのではなく、早めに相談・行動することが結果的に損を防ぐことにつながります。

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まとめ

相模原市で不動産売却を成功させるためには、

• 売却の流れを理解する
• 費用や税金を事前に把握する
• 信頼できる不動産会社を選ぶ

これらが非常に重要です。不動産売却は「とりあえず売りに出せばいい」というものではなく、事前準備と判断によって結果が大きく変わる取引です。例えば、

• 相場を知らずに売り出してしまう
• 査定額だけで会社を選んでしまう
• 税金や費用を把握せずに進めてしまう

といったケースでは、本来よりも安く売れてしまう可能性があります。一方で、

• 適正な価格設定を行う
• 販売戦略を理解して進める
• 税金や費用を事前に確認する

といった基本を押さえるだけでも、売却結果は大きく変わります。また、不動産売却は「いつかやるもの」ではなく、タイミングによって価値が変わるものでもあります。特に建物は年数とともに価値が下がるため、「まだ大丈夫」と後回しにすることで、結果的に損をしてしまうケースも少なくありません。そのため、「売却を考え始めたタイミング」が、実は最も重要です。まずは現状を把握し、

• いくらで売れるのか
• どのくらい費用がかかるのか
• どのような売却方法が適しているのか

といった点を整理することから始めていきましょう。不動産売却は不安も多いですが、 正しい知識と適切なサポートがあれば、安心して進めることができます。
一人で悩まず、まずは専門家に相談することで、より良い選択ができるはずです。

また、不動産売却にはさまざまな選択肢があります。

• 仲介でじっくり売却する方法
• すぐに現金化できる買取
• 空き家として管理しながら様子を見る方法

状況やご希望によって最適な方法は異なるため、ご自身に合った売却方法を選ぶことが重要です。当社では、お客様の状況に応じて最適なご提案を行っております。以下のサービスもぜひご覧ください。