不動産を売ろうと決めたとき、多くの方が最初につまずくのが「仲介」と「買取」のどちらを選べばよいのかという点です。実はこの2つ、価格・期間・手間のすべてが大きく異なります。この記事では、相模原市で不動産売却を検討している方に向けて、仲介と買取それぞれの特徴を分かりやすく比較し、ご自身の状況に合った選び方を具体的にご紹介します。

相模原市では、JR横浜線の相模原・矢部・淵野辺・古淵駅周辺、小田急線の相模大野・小田急相模原駅周辺、橋本駅周辺など、駅からの距離や物件種別によって購入需要が異なります。一方、駅から距離のある戸建てや築古住宅、擁壁・私道・境界・残置物などの課題がある物件は、仲介で時間をかける方法と、買取で条件を早めに確定する方法のどちらが適するか、個別の判断が必要です。

なお、相模原市での不動産売却の進め方全体（査定依頼から引き渡しまでの流れ）について詳しく知りたい方は、相模原市の不動産売却完全ガイドもあわせてご覧ください。この記事では「仲介と買取のどちらを選ぶべきか」という判断に絞って解説していきます。

不動産売却には仲介と買取がある

不動産会社に依頼して不動産を売却する方法としては、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。まずは、この2つの基本的な仕組みの違いから理解していきましょう。

仲介とは何か（不動産会社が買主を探してくれる仕組み）

仲介とは、不動産会社が「仲介役」となって、あなたの物件を買いたいという個人のお客様（買主）を探してきてくれる方法です。イメージとしては、結婚相談所が二人の間に立って引き合わせてくれるようなものだと考えると分かりやすいでしょう。不動産会社は物件情報をインターネットの不動産ポータルサイトに掲載したり、自社の顧客に紹介したりして、買いたい人を見つけてくれます。無事に買主が見つかり、契約が成立すると、不動産会社に対して「仲介手数料」という成功報酬を支払う仕組みです。

買取とは何か（不動産会社が直接買主になる仕組み）

一方、買取とは、不動産会社自身が「買主」となって、あなたの物件を直接買い取ってくれる方法です。仲介のように広く一般のお客様を探す必要がなく、不動産会社との交渉だけで売却が完了します。イメージとしては、フリマアプリで個人に売るのではなく、リサイクルショップにそのまま買い取ってもらうようなものだと考えると分かりやすいでしょう。不動産会社は買い取った物件を、そのまま再販売したり、必要に応じてリフォーム・リノベーションなどを行ったうえで再販売したりします。

相模原市で不動産売却を考える人が最初に知っておきたいこと

相模原市は横浜線・小田急線などが利用できるエリアもあれば、緑区のように自然豊かな郊外エリアもあり、地域によって不動産の需要や売れやすさに違いがあります。そのため「仲介と買取のどちらが良いか」という判断も、物件の立地や築年数、そしてご自身が「価格」「期間」「手間」のどれを最も重視するかによって変わってきます。次の章から、それぞれの違いを具体的に見ていきましょう。

仲介と買取の違いを比較表で確認

まずは仲介と買取の違いを、一覧表で全体像から把握しておきましょう。

仲介・買取の全体比較表（価格・期間・手間・費用をひと目で）

比較項目	仲介	買取
売却価格	市場価格（相場）に近い水準	市場価格よりも安くなる傾向
売却までの期間	数ヶ月程度かかることが多い	仲介より短期間で進められるケースが多い
買主	一般の購入者（個人・法人など）	不動産会社（査定・条件合意後に決まる）
内見対応	複数回発生することが多い	少ない、または不要な場合もある
仲介手数料	発生する（法律で上限が決まっている）	買取会社との直接取引なら発生しない
契約不適合責任	契約内容や特約により責任の範囲・期間が異なる	契約内容や特約により免責となる場合がある
近隣への周知	広告により知られる可能性がある	知られにくい（非公開で進めやすい）
向いている人	価格を重視し、時間に余裕がある人	スピードや手間の少なさを重視する人

比較表の読み方と注目すべきポイント

この表からも分かるとおり、仲介と買取は「価格を取るか、スピードと手軽さを取るか」というトレードオフ（一方を重視すると、もう一方に影響が出やすい）の関係にあります。どちらが絶対的に優れているというものではなく、ご自身の売却の目的や事情に合わせて選ぶことが大切です。以下の章では、この表の各項目について、なぜそのような違いが生まれるのかを一つずつ詳しく解説していきます。

売却価格と手取り額の違い

不動産売却において、多くの方が最も気にするのが「いくらで売れるのか」という価格の問題です。仲介と買取では、この価格の考え方に大きな違いがあります。

仲介の売却価格の目安（市場価格に近い水準）

仲介の場合、不動産会社は広告や販売活動を通じて購入希望者を探し、売主と買主の条件を調整しながら売買契約の成立をサポートします。売却価格は、物件の市場相場や販売価格、購入希望者との交渉などによって決まります。そのため、売却価格は基本的に「市場価格」、つまりその地域・その条件で一般的に取引されている価格帯に近い水準になりやすいという特徴があります。複数の購入希望者から問い合わせや購入申込みを受ける可能性があるため、市場の反応を見ながら適正な売却価格を検討しやすい点が仲介の特徴です。

買取の売却価格の目安（市場価格よりも下がる理由）

一方、買取の場合は不動産会社が直接買い取るため、その会社は買い取った後にリフォームをして再販売し、そこから利益を得る必要があります。そのため、買取価格はあらかじめ「再販売にかかる費用」や「会社の利益分」を差し引いた金額になり、市場価格よりも安くなる傾向があります。ただし、その差は物件の立地・築年数・状態・再販売に必要な費用・市場動向などによって大きく異なるため、「何割」と一律に考えることはできません。

買取価格の決まり方や、査定で確認されるポイントについては、「相模原市の不動産買取相場は？仲介価格との差・査定基準を解説」で詳しくご紹介しています。

手取り額を計算するときの注意点（諸費用を差し引いて考える）

「売却価格」がそのまま手元に残るわけではない点にも注意が必要です。仲介の場合は仲介手数料や印紙税などの諸費用が、買取の場合も印紙税などの諸費用がかかります。そのため、実際に比較する際は「売却価格」だけでなく、そこから諸費用を差し引いた「手取り額」で考えることが大切です。この諸費用の詳しい内訳については、後ほど「仲介手数料とその他費用の違い」の章で詳しく解説します。

売却までの期間の違い

「いつまでに売りたいか」という時間的な事情も、仲介と買取のどちらを選ぶかを左右する重要な要素です。

仲介にかかる期間の目安（数ヶ月単位が一般的）

仲介の場合、広告掲載から買主が見つかるまでの期間は、物件の立地や価格設定、市場動向などによって大きく異なります。早期に売却できるケースもあれば、数ヶ月以上かかるケースもあります。また、買主が見つかった後も、住宅ローンの審査や引き渡しの準備などに時間がかかるため、売却を決めてから実際の引き渡し・入金までには、ある程度の期間を見込んでおく必要があります。具体的なスケジュールは物件や買主の状況によって異なるため、不動産会社に確認しておきましょう。

買取にかかる期間の目安（最短で数日〜数週間）

買取の場合は、不動産会社自身が買主となるため、一般の買主を探す期間がありません。物件の状況や不動産会社の手続きによって異なりますが、仲介よりも短期間で契約・引き渡しまで進められるケースがあります。「相続税の納付期限が迫っている」「離婚に伴い早急に財産を分けたい」といった、時間的な制約がある場合には、この期間の短さが大きなメリットになります。

買取の相談から査定、契約、決済・入金までの具体的な手順は、「相模原市の不動産買取の流れ」で解説しています。必要書類や準備の進め方もあわせてご確認ください。

期間が変わる要因（立地・築年数・市場の状況など）

ただし、これらの期間はあくまで目安です。仲介の場合、駅からの距離や築年数、周辺の売却状況（同じエリアで似た物件がどれだけ売れているか）によって、売却期間は大きく変動します。相模原市内でも、駅に近いエリアと郊外のエリアとでは、買主が見つかるまでの期間に差が出ることがあります。正確な期間の見通しを知りたい場合は、不動産会社に個別に相談し、査定を受けることをおすすめします。

■ 相模原市の不動産売却完全ガイド
相模原市で不動産売却を検討の方へ｜初めてでも失敗しない完全ガイド

広告・内見・片付けなどの手間を比較

不動産売却は、契約が成立するまでの間にさまざまな作業が発生します。この「手間」の量も、仲介と買取で大きく異なるポイントです。

仲介で発生する手間（広告掲載、内見対応、条件交渉）

仲介の場合、まず物件情報がインターネットの不動産ポータルサイトやチラシなどで広く公開されます。そして、興味を持った方が「内見」といって、実際に物件を見に来る機会が複数回発生します。内見のたびに部屋を片付けたり掃除をしたりする必要があり、在宅で対応する場合はスケジュール調整の手間もかかります。さらに、買主が見つかった後も「もう少し値引きしてほしい」といった価格交渉や、引き渡し時期の調整など、条件面でのやり取りが発生することもあります。

買取で省略できる手間（内見対応が最小限で済む理由）

買取の場合、不動産会社の担当者が物件の状態を確認する現地調査は必要ですが、これは基本的に1回、多くても数回で完結します。一般の買主に向けた広告掲載も行われないため、不特定多数の方が物件を見に来ることもありません。また、買取後は、不動産会社が必要に応じてリフォーム・リノベーションなどを行って再販売するケースもあるため、家財道具や不用品が残ったままの状態（いわゆる「残置物あり」の状態）でも売却できる場合があります。この点は、片付けの負担を減らしたい方にとって大きな利点といえるでしょう。

手間を減らしたい人・時間をかけても納得したい人の違い

このように、仲介は「多少手間や時間がかかっても、できるだけ高く売りたい」という方に向いており、買取は「多少価格が下がっても、手間や時間をかけずに済ませたい」という方に向いています。ご自身が今、どちらの気持ちに近いかを考えてみることが、売却方法を選ぶ一つの手がかりになります。

仲介手数料とその他費用の違い

売却にかかる「費用」も、手取り額を左右する重要な要素です。ここでは仲介手数料を中心に、売却時にかかる費用の違いを整理します。

仲介手数料の計算方法（法律で上限が決まっている仕組み）

仲介手数料とは、仲介によって売買契約が成立した際に、不動産会社に対して支払う成功報酬のことです。この金額は宅地建物取引業法という法律によって上限額が定められており、不動産会社が自由に高い金額を請求することはできない仕組みになっています。売買価格が400万円を超える場合の上限額の速算式は、次のとおりです。

売買価格	仲介手数料の上限（速算式・税抜）
400万円超	売買価格 × 3％ + 6万円

※上記に消費税が加算されます。この速算式は、宅地建物取引業法第46条に基づく国土交通省告示による上限額の計算方法です（参考：国土交通省「宅地建物取引業法」）。実際の金額は不動産会社によって異なる場合があるため、契約前に必ず見積もりを確認してください。

例えば、売買価格が2,000万円の場合、速算式で計算すると「2,000万円×3％+6万円=66万円」が上限額の目安となり、これに消費税が加算されます。あくまで法律上の「上限額」であるため、実際の金額は契約する不動産会社に個別に確認することが大切です。

なお、売買価格が800万円以下の宅地・建物については、「低廉な空家等」の媒介に関する特例が適用される場合があります。この特例では、媒介に要する費用を勘案し、売主または買主一方から受け取れる仲介手数料の上限を30万円＋消費税（税込33万円）とすることができます。物件が実際に空き家であるか、居住中であるかは問いません。特例を適用する場合は、媒介契約の締結時に不動産会社から説明を受け、報酬額について合意する必要があります。

買取で仲介手数料がかからない理由

買取会社と売主が直接売買する場合は、仲介という行為が発生しないため、仲介手数料はかかりません。ただし、買取会社との間に別の仲介会社が入る取引では、仲介手数料が発生する場合があります。

売却時にかかるその他の費用（登記費用・税金など）

仲介・買取のどちらでも、売却時には印紙税や抵当権抹消登記などの費用が発生する場合があります。また、売却によって譲渡所得が生じ、一定の条件に該当する場合には、所得税・住民税などの税金がかかることがあります。税額は取得費や譲渡費用、所有期間、利用できる特例などによって異なります。

特に譲渡所得税は、物件の取得費用や所有期間によって金額が大きく変わり、特例による控除が適用できる場合もあります。税金に関する判断は個別の状況によって異なるため、詳細は国税庁のホームページ、または税理士など専門家への確認をおすすめします（参考：国税庁「土地や建物を売ったとき」）。

■ 不動産売却にかかる費用と相場を知りたい方はこちら♪
相模原市の不動産売却にかかる費用と相場｜初めてでも失敗しない完全ガイド

■ 不動産売却でかかる税金について詳しく知りたい方はこちら♪
相模原市の不動産売却でかかる税金｜初めてでも失敗しない完全ガイド

契約不適合責任・現況渡しの考え方

不動産を売った後に「実は欠陥があった」と分かった場合、誰がその責任を負うのかという点も、仲介と買取で扱いが異なります。

契約不適合責任とは何か（売った後に欠陥が見つかったときの責任）

契約不適合責任とは、引き渡された不動産が、種類・品質・数量について売買契約の内容に適合していない場合に、売主が買主に対して負う責任です。要件を満たすと、買主から補修等の追完、代金減額、損害賠償、契約解除を求められる可能性があります。責任の範囲や通知期間は、売買契約の内容や特約によって異なります。例えば、契約書に記載のなかった雨漏りやシロアリ被害が引き渡し後に見つかった場合、売主が修理費用を負担したり、契約を解除されたりする可能性があります。分かりやすく言えば、フリマアプリで「正常に動作します」と説明して売った家電が、実は壊れていた場合に返金や交換を求められるのと似た仕組みだとイメージすると理解しやすいでしょう。

仲介売却で契約不適合責任が問われるケース

仲介による個人間の売買では、契約内容と異なる不具合が見つかった場合、売主が契約不適合責任を負う可能性があります。責任の範囲や期間は売買契約の内容や特約によって異なるため、契約前に不動産会社へ確認しておきましょう。

買取では、現況のまま引き渡し、契約不適合責任を免責とする契約になる場合もある

一方、買取では、物件の状態を確認したうえで「現況有姿」で引き渡す条件が設定されることがあります。ただし、「現況有姿」と「契約不適合責任の免責」は同じ意味ではありません。契約不適合責任をどこまで負うのかは、売買契約書の特約によって異なるため、契約前に責任の範囲や期間を確認することが重要です。そのため、「古い家で何か欠陥があるかもしれない」と不安に感じている方にとっては、この点も買取を選ぶ理由の一つになります。ただし、契約内容は会社によって異なるため、契約書の内容は必ず事前に確認しましょう。
なお、契約不適合責任を免責する特約があっても、売主が知りながら買主に告げなかった不具合等についてまで、当然に免責されるわけではありません。

現況のまま不動産を売却する場合の告知事項や契約不適合責任については、相模原市で不動産を現況渡しで売る方法｜契約不適合責任と告知の注意点で詳しく解説しています。

仲介が向いている人・買取が向いている人

ここまで見てきた価格・期間・手間・費用・契約不適合責任という5つの視点を踏まえて、それぞれどのような方に向いているのかを整理してみましょう。

仲介がおすすめの人の特徴（価格を重視する人など）

以下のような方は、仲介での売却が向いていると考えられます。

〇できるだけ高く売りたい、価格を重視したい方
〇売却までに数ヶ月程度の時間的な余裕がある方
〇内見対応や広告掲載など、多少の手間がかかっても問題ない方
〇物件の状態が比較的良好で、買い手がつきやすいと考えられる方
〇急いで現金化する必要がない方

買取がおすすめの人の特徴（スピードや手間の少なさを重視する人など）

一方、以下のような方は、買取での売却が向いていると考えられます。

〇できるだけ早く、売却条件を確定したい方
〇相続税の納付や離婚に伴う財産分与など、期限が決まっている方
〇広告掲載をせず、周囲に知られにくい形で売却したい方
〇建物が古い、または修繕が必要な状態で、仲介では売れにくいと感じている方
〇家財道具の片付けに時間や労力をかけたくない方

建物が古い、解体するか迷っている、修繕や片付けに費用をかけるべきか分からない場合は、相模原市の古い家はそのまま売れる？解体・古家付き土地・買取を比較も参考にしてください。

迷ったときに考えるべき優先順位の整理方法

もし、どちらが良いか判断がつかない場合は、「価格」「期間」「手間」の3つの要素に、ご自身で優先順位をつけてみることをおすすめします。例えば「多少安くなってもいいから、とにかく早く現金化したい」という方は買取が、「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい」という方は仲介が向いているといえます。この優先順位を紙に書き出してみるだけでも、自分の希望が整理され、判断がしやすくなります。

仲介と買取のどちらを選ぶか迷っている場合は、最初からどちらか一方に決める必要はありません。仲介査定と買取査定の両方を無料で受け、売却価格・売却期間・手間などを比較してから判断する方法がおすすめです。相模原市で不動産売却を検討している方は、まずは両方の査定額を確認し、ご自身に合った売却方法を選びましょう。

相模原市で迷ったら仲介査定と買取査定を比較する

ここまでの内容を踏まえて、実際に相模原市で売却を検討する際の具体的な進め方をご紹介します。

相模原市の不動産市場の特徴（エリアごとの傾向）

相模原市は、JR横浜線・小田急小田原線・京王相模原線などが利用できるエリアがある一方、駅から離れた住宅地や自然豊かな地域もあります。そのため、同じ相模原市内でも、駅へのアクセスや周辺環境、築年数などによって不動産の需要や売却しやすさは異なります。

そのため、「相模原市では仲介が有利」「買取が向いている」と一律には判断できません。物件の条件や売却希望時期によって、仲介と買取のどちらが適しているかは変わります。迷う場合は、仲介・買取の両方で査定を受け、価格・売却期間・手間を比較して判断するとよいでしょう。

査定を複数社に依頼するメリット

不動産の査定額は、不動産会社によって数十万円〜数百万円単位で差が出ることも珍しくありません。これは、各社が持っている買主候補の情報や、そのエリアでの取引実績、査定の考え方が異なるためです。そのため、1社だけの査定額を鵜呑みにするのではなく、複数の会社に査定を依頼して比較することで、より納得感のある売却価格の相場観をつかむことができます。いわば、大きな買い物をする前に、複数のお店で値段を比較するのと同じ考え方です。

仲介査定と買取査定、両方を取るべき理由

さらに一歩進んで、仲介での査定額と買取での査定額の「両方」を取っておくことを強くおすすめします。なぜなら、両方の金額を並べて比較することで、初めて「価格差がどのくらいあるのか」「その差額に見合うだけのスピードや手軽さのメリットがあるのか」を、具体的な数字で判断できるようになるからです。頭の中でイメージするだけでなく、実際の査定額を見比べることで、ご自身にとって本当に納得できる選択がしやすくなります。

ただし、仲介査定額と買取査定額は、性質の異なる金額です。仲介査定額は「市場で売却できると予想される価格」であり、その金額での成約を保証するものではありません。一方、買取査定額は、条件が合えば不動産会社が直接購入する価格です。金額だけでなく、査定の根拠、売却期限、引き渡し条件、残置物・測量・契約不適合責任の扱いまで確認して比較しましょう。

なお、増築部分や倉庫などの未登記建物がある場合は、登記状況によって必要な手続きや査定条件が変わることがあります。詳しくは、未登記建物がある不動産は売却・買取できる？相模原市で確認すべき手続きをご覧ください。

どちらか一方だけでなく、両方の査定額を比較したうえでご検討いただくことで、後悔のない売却方法を選びやすくなります。

■ 相模原市での不動産査定のあれこれについて知りたい方はこちら♪
相模原市で不動産査定だけでも大丈夫？流れ・注意点をわかりやすく解説

まとめ

仲介と買取、それぞれの特徴の振り返り

この記事では、相模原市で不動産売却を検討する方に向けて、仲介と買取の違いを多角的に比較してきました。最後に、それぞれの特徴を改めて整理します。

項目	仲介	買取
向いている人	価格を重視し、時間に余裕がある人	スピードと手軽さを重視する人
売却価格	市場価格に近い水準	市場価格より安くなる傾向
売却期間	数ヶ月程度	仲介より短期間で進められるケースが多い
手間	広告・内見対応などが発生	最小限で済むことが多い

仲介と買取のどちらが「正解」ということはなく、ご自身が置かれている状況や、何を最も大切にしたいかによって最適な選択は変わってきます。

相模原市で売却を検討する際の次のアクション

大切なのは、この記事で整理した価格・期間・手間・費用という4つの視点を踏まえたうえで、実際に複数の不動産会社に仲介査定と買取査定の両方を依頼し、具体的な数字を比較してみることです。相模原市内で不動産売却の実績が豊富な不動産会社に相談し、ご自身にとって納得のいく売却方法を見つけていただければと思います。

売却全体の流れやスケジュールについてさらに詳しく知りたい方は、相模原市の不動産売却完全ガイドもぜひご参照ください。まずは仲介・買取両方の無料査定から、比較検討を始めてみてはいかがでしょうか。

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